Продукт
B2B Маркетинг-кит
Презентации для выставок, повышающие конверсию в 2+ раза.
Цель
ROI & CR x2
Окупаемость участия клиента в выставке через качественные материалы.
Маржинальность
60% — 95%
Высокая рентабельность за счет интеллектуального труда и экспертности.
Ручное производство (DIY)
На этом этапе вы делаете всё сами или с минимальными затратами. Основные расходы — подписки на сервисы (нейросети, дизайн-тулы). Маржинальность максимальная, но объем ограничен вашим временем.
- • Средний чек: 40,000 ₽
- • Себестоимость: ~2,000 ₽ (Софт, хостинг)
Сценарии (в месяц):
*Чистая прибыль практически равна выручке из-за отсутствия команды.
*Рост расходов связан с наймом ассистента/дизайнера (делегирование).
Делегирование и Поток
Появляются системные продажи. Вы нанимаете ассистента для сбора фактуры или дизайнера для верстки. Чек растет за счет кейсов. Себестоимость растет, но высвобождается ваше время для продаж.
- • Средний чек: 65,000 ₽
- • Себестоимость: ~15,000 ₽ (Фриланс, сервисы)
Сценарии (в месяц):
Агентство и High-Ticket
Полноценная команда, рекламный бюджет, холодный аутрич. Продажа комплексных решений (пакетов). Самая высокая выручка, но и существенные операционные расходы.
- • Средний чек: 110,000 ₽ + Upsell
- • Себестоимость: ~40,000 ₽ (Команда, трафик, налоги)
Сценарии (в месяц):
*График показывает соотношение Выручки к Чистой прибыли при масштабировании.
Сводная таблица прогноза (Оптимальный сценарий)
| Этап | Проектов/мес | Выручка | Расходы (COGS) | Чистая прибыль | Маржа |
|---|---|---|---|---|---|
| 1. Старт (DIY) | 3 | 120,000 ₽ | -6,000 ₽ | 114,000 ₽ | 95% |
| 2. Система | 8 | 520,000 ₽ | -120,000 ₽ | 400,000 ₽ | 77% |
| 3. Агентство | 15 | 1,650,000 ₽ | -600,000 ₽ | 1,050,000 ₽ | 64% |
Примечание: Расчеты произведены в рублях (RUB). Маржинальность учитывает прямые расходы на реализацию (себестоимость услуги). Постоянные расходы (офис, бухгалтерия) могут варьироваться в зависимости от структуры бизнеса.